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Existe uma diferença profunda entre quem trabalha para fechar o mês e quem atua para elevar o patamar do negócio. À primeira vista, ambos podem estar na mesma cadeira, com o mesmo cargo, o mesmo CRM, a mesma meta e até o mesmo portfólio, mas não estão no mesmo lugar em consciência. Um apenas executa o comercial. O outro assume o território como responsabilidade real e de longo prazo. Esse é o ponto de ruptura. Ainda existe muita operação comercial treinada para obedecer a um

Estamos entrando numa fase da história em que muitos ainda olham para a inteligência artificial como se ela fosse apenas uma revolução tecnológica. Não é. Ela é uma revolução antropológica, econômica e organizacional ao mesmo tempo. É justamente por isso que o relatório The Human Advantage: Stronger Brains in the Age of AI da McKinsey acerta num ponto central que irei abordar nesse artigo. Primeiro ponto a esclarecer é que a grande vantagem competitiva do nosso tempo não ser

Uma visão sobre cenário, proteção de margem e geração de valor em ambiente de pressão Estive na aula 9 do ABP, formação avançada de conselheiros da Board Academy Br, no dia 18/3, com Júlio Damião. Entendi de forma muito clara e pragmática que finanças no conselho não podem ser tratadas como um bloco técnico isolado, restrito ao CFO, ao balanço ou ao fechamento do mês. Quando a pressão competitiva aumenta, quando o custo do dinheiro sobe, quando o consumidor perde poder de com